AIDC-дистрибьютер

Дистрибьютору решений автоматической идентификации и сбора данных нужно было объяснить предложение профессиональной аудитории и привлечь её в два тематических VK-сообщества. Отраслевые термины требовалось связать с рабочими задачами покупателя, а рекламу — оценивать по подписке, а не только по показу или клику.

• проанализировали нишу, продуктовый контекст и язык потенциальной аудитории;
• подобрали поисковые формулировки в Яндекс Вордстате как материал для рекламного сообщения;
• сформулировали ценностное предложение и подготовили креативы для двух сообществ;
• настроили и запустили продвижение в VK Рекламе с целевым действием «подписка»;
• сопоставили два сохранённых среза кабинета по кликам, подпискам и стоимости действия.

Начали с содержания предложения: какую задачу решает продукт и как о ней говорит потенциальный покупатель. В узкой нише отраслевой термин, название оборудования и формулировка рабочей проблемы могут обозначать разные стороны одного запроса.

Поиск слов в Вордстате помогал работать с языком спроса, а не только с внутренней терминологией поставщика. При этом подбор запросов не равен готовому рекламному сообщению. Слова нужно связать с предметной пользой продукта и причиной обратить внимание на сообщество.

На основе анализа сформировали ценностное предложение и подготовили рекламные креативы. Их роль — соединить тему профессионального интереса с понятным действием: перейти к сообществу и подписаться на него.

Поэтому оценка кампании не ограничивалась заметностью объявления. Важна связка «клик → подписка» и стоимость этого результата. Клик показывает реакцию на сообщение, подписка — следующий шаг в знакомстве с сообществом. Ни один из этих показателей сам по себе не является покупкой оборудования.

В материалах проекта сохранены два среза VK Рекламы. В обоих выбранное целевое действие — подписка на сообщество.

• Подписки, учтённые кабинетом: Срез 1 — 222; Срез 2 — 148.
• Клики: Срез 1 — 502; Срез 2 — 256.
• Расход: Срез 1 — 27 387,38 ₽; Срез 2 — 12 691,86 ₽.
• Цена подписки: Срез 1 — 123,37 ₽; Срез 2 — 85,76 ₽.
• CR по данным кабинета: Срез 1 — 44,22%; Срез 2 — 57,81%.

Во втором срезе цена подписки примерно на 30,5% ниже, а доля результата относительно кликов выше. В первом при этом больше подписок в абсолютном выражении. Это разные стороны результата: стоимость целевого действия и объём привлечения не стоит сводить к одному «лучшему» числу.

На изображениях не видны выбранные диапазоны дат. Поэтому таблица сравнивает именно два сохранённых среза и не выдаётся за доказательство последовательного улучшения одной кампании. Влияние на качество обращений и продажи требует отдельной проверки по клиентским данным.

Для узкой B2B-ниши была собрана связка из анализа, языка аудитории, ценностного предложения и рекламных материалов. Срезы кабинета подтверждают, что продвижение приводило к целевому действию — подписке на сообщества.

Практическая ценность кейса — в точности постановки задачи: связать язык узкой ниши с рекламным сообщением и измерять не только клики, но и подписки. Дальнейший путь от подписчика до запроса и сделки оценивается отдельно, по данным о работе с обращениями.

Если вашему проекту нужна похожая работа, начнём с контекста и согласуем необходимый состав. Записаться на бесплатную консультацию · Все кейсы.